疫情之下,琴行如何实现稳定招生?

2020-05-15  来自: http://www.lzdlgqc.com/ 浏览次数:42

  5月6日全国高速恢复收费,这意味着疫情进入尾声,培训机构也可以恢复教学。对于琴行而言,可谓是度过了黎明前的黑暗,这四个月可能是琴行最难的四个月,没有收入只有支出,还面临着家长要求退学费的可能,这样让本来就不富裕的琴行雪上加霜。

  最近在网上常常看到琴行做不下去的消息,闲鱼上搜跟“琴行倒闭”四个字相关的搜索能搜出来好几页,感觉不少人打算离开这个圈子,然而是琴行不好做,还是被疫情打到了呢?

  在我看来琴行是个不错的行业,为什么呢?主要有两点原因:

  第一,现在作为父母的80 90后更重视对孩子艺术类的教育。如果说80 90小时候学习乐器是为了圆父母的音乐梦话,那么00 10后学习乐器是为了适应将来的社会发展,毕竟80 90深深的感受到有一项艺术特长在学习工作生活中有多么重要。

  这几年家长对孩子艺术类的教育达到了很高的重视,如果说之前十个家庭有两个家庭送孩子去学习音乐,那么现在十个家庭超过五个家庭都会送孩子去学习音乐,因为不少家长都看到艺术类的成就是通往成功的捷径。

  第二,受政策影响2015年全国开放二胎,如今这一批小朋友已经到了适学年龄,如果说以前不知道孩子什么年龄适合乐器,现在你打开B站一看,已经有不少小学生甚至没上学的小朋友已经达到一定演奏水准,抛开天赋来说,他们接触乐器的时间更早。作为家里的老二,父母肯定是希望孩子越早学习越好。

  就凭父母重视和人口增加这两点,琴行是一个好做的行业。

  在疫情之前大家可能会感受到周围的培训机构越来越多,小区的附近琴行也从一两家发展到三四家。

  这么好做的项目还有不少琴行关门,他们真的被疫情打败了吗?

  在我看来大多数不是,被淘汰的大多数都是不合格的琴行,疫情只是促进了行业的优胜劣汰和新陈代谢,通过观察发现这次在疫情期间倒闭的琴行有这么四个问题:

  1、成立时间太短

  这次倒闭的琴行很多都是运营不到半年的琴行,成立半年有四个月都没开张,这谁都扛不住。一般琴行想要教出第一批学生在三到六个月之间,这批学生是关键的一批,如果你教出来一批学生,琴行也就顺利的走下去了,如果没教出来,接下来的日子会很难。如果是在疫情前不久开的琴行,只能说运气不好。

  2、规模小、品类单一

  比较小的琴行也难以维持,比如因为老板只会钢琴,整个琴行就只做钢琴,规模有点类似工作室,虽然这样控制了成本,但是品类单一学生就少了,在面对几个月不开张的情况,压力会比较大。

  3、师资力量弱

  如今网购已成常态,乐器的价格也特别的透明,利润越来越小,现在光靠买乐器能存活的琴行太少了。琴行从零售业转型成了培训业,主要收益都在培训这块。因此老师变的特别重要,好的老师能留住学生,为琴行带来学生。差的老师不但留不住学生,还容易造成不好的口碑,这个是很严重的。如果你是一个开了一家几年的琴行在这次疫情中没有坚持下去,只能说师资力量太弱。

  4、线上运营能力弱

  疫情当下,如果琴行一直不开课家长会要求退费,所以很多琴行都组织老师线上授课,然而效果不太好,因为老师还没有上网课的思维,毕竟上网课不是简单的对着手机讲,还有很多需要注意的。这导致学员不再续费,甚至要求退费。

  除了第一点,可以说大多数琴行运营不下去的原因主要在自己,如果没有这次疫情,可能很多琴行还能混下去,然而四个月的休业让部分琴行倒闭,其实说到底可以归纳为缺乏线上运营经验,如果线上可以运营的和线下一样,那么受到的影响不会太大。

  经过这次洗牌,一部分琴行被淘汰,一部分琴行挺了过来,如今黑暗时期已经过去,市场还是这么大,可以预料存活下来的琴行会迎来爆发式的增长,在我看来疫情结束后是一个做琴行的好时候!

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